1. 場景化銷售:從賣參數(shù)到賣生活解決方案
傳統(tǒng)門窗店堆砌型材厚度、五金品牌,客戶只感知“貴”。伊盾門窗提煉四大黃金場景:
門窗店銷售本質(zhì)是販賣安全睡眠、自由觀景等情緒價值[[5][10]]。
Day1 空間重構(gòu):
拆除參數(shù)展板,打造4個沉浸式盒子場景(陽臺/老人房/兒童房/主臥),配置真實家具與環(huán)境噪音系統(tǒng)。伊盾提供免費3D展廳設(shè)計方案。
Day2 話術(shù)升級:
禁用“VB10五金”等術(shù)語,改用痛點話術(shù):
Day3 承諾背書:
合同新增性能保障條款:隔音<35dB、節(jié)能率>30%、兒童鎖防誤開,違約0元拆窗[[10]]。伊盾門窗15年超長質(zhì)保 為門店賦能。
伊盾門窗以軍工標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)場景承諾。
佛山試點門店改造后數(shù)據(jù):
? 客單價提升74%(從¥680/㎡至¥1180/㎡)
? 成交周期縮短至3天(行業(yè)均價15天)
? 轉(zhuǎn)介紹率31%(家長群/業(yè)主論壇自發(fā)傳播)
門窗店銷售轉(zhuǎn)型核心在于:用生活場景喚醒需求,用數(shù)據(jù)承諾消除疑慮。
高轉(zhuǎn)化結(jié)尾
加盟商專享3大權(quán)益:
① 免費領(lǐng)取《四大場景銷售話術(shù)手冊》(含30個痛點問答)
② 獲贈門店改造補(bǔ)貼(最高¥50,000)
③ 總部派銷售導(dǎo)師駐店3天帶教
立即獲取:突破價格戰(zhàn)困局,讓客戶為“想要的生活”買單!
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· 海景視野廳:雙軌極簡推拉窗+12mm超白玻(透光率91%),270°景觀收入客廳
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· 靜音老人房:三玻兩腔+EPDM多道密封(降噪43dB),實測不達(dá)標(biāo)免費拆
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· 安全兒童房:圓角護(hù)框+304金剛網(wǎng)(承重200kg),開窗限位10cm防墜落
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· 節(jié)能書房:三銀Low-E玻璃(隔熱率95%)+智能蜂巢簾,省電30%回本快
2. 三天門店革命:場景體驗店落地指南
“高架橋吵醒老人?明晚帶分貝儀實測,35dB以下再付款”
3. 伊盾產(chǎn)品技術(shù)支撐場景落地
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· 視野場景:極簡推拉窗采用航空級鈦鎂合金,抗風(fēng)壓9級(國標(biāo)最高)
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· 靜音場景:三腔體斷橋結(jié)構(gòu)+阻尼鉸鏈,通過GB/T8485隔音最高認(rèn)證
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· 安全場景:圓角護(hù)框一體成型,通過50萬次撞擊測試(歐盟EN14351標(biāo)準(zhǔn))
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· 節(jié)能場景:納米鍍膜Low-E玻璃,紫外線阻隔率98%
4. 數(shù)據(jù)化結(jié)果驗證
【伊盾門窗場景銷售賦能包限時申領(lǐng)】
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· 沉浸式展廳3D設(shè)計方案
· 客戶痛點檢測工具包(分貝儀/紫外線測試儀)
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