品牌建設(shè)是一個(gè)長期的過程，不少門窗加盟商在加盟門窗廠家的時(shí)候都會(huì)詢問，“你家的品牌有名嗎，是一線品牌嗎”。當(dāng)然，銷售都會(huì)告訴你是好品牌。但實(shí)際上，除了門窗企業(yè)自身的宣傳外，還需要加盟商大力宣傳。因?yàn)榻?jīng)過大量品牌宣傳后,發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出不成正比的門窗企業(yè)大有人在。
宣傳前先知道受眾是什么人
許多門窗加盟企業(yè)在傳播品牌之前,沒有經(jīng)過專業(yè)的消費(fèi)者市場調(diào)研,不確定傳播的目的是什么,以為把品牌講出去了,消費(fèi)者就能感受到,這其實(shí)是傳播中相當(dāng)嚴(yán)重的誤區(qū)。傳播的目的是讓消費(fèi)者在感受品牌內(nèi)涵的同時(shí),最大程度的留住品牌的印象。打個(gè)比喻，你家的門窗定位高端，但天天宣傳給一些不能支配金錢的小學(xué)生看，有意義嗎？
因此,門窗加盟企業(yè)在傳播品牌前,需要對品牌內(nèi)涵、品牌故事、品牌的構(gòu)成因子,品牌折射出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素,進(jìn)行詳細(xì)的梳理,并把它與競爭對手進(jìn)行比對分析,從而整理出具有競爭性的關(guān)鍵因子。
經(jīng)銷商協(xié)同宣傳把消費(fèi)者留住
就很多門窗加盟品牌內(nèi)在思想而言,傳播最重要的目的就是為了招商,這種傳播方式在2010年以前還是相對不錯(cuò)的方式,那個(gè)時(shí)候品牌還是相對稀缺的資源,但現(xiàn)在,許多經(jīng)銷商不是在退出品牌就是在收縮門店,究其根本原因,還是在于品牌傳播沒有帶來利益。招商傳播固然對經(jīng)銷商產(chǎn)生吸引力,但經(jīng)銷商加盟的最終目的還是為了賺錢,要賺錢就必須讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。
因此,門窗加盟品牌要把傳播的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者,透過局部市場重點(diǎn)扶持,讓消費(fèi)者對品牌形成粘性,在通過局部樣板市場的口碑傳播,進(jìn)而形成重點(diǎn)突破的格局,而且,當(dāng)門窗加盟企業(yè)資源有限時(shí),重點(diǎn)突破是較好的傳播方式,一則扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商,二則建立起重點(diǎn)市場的消費(fèi)者粘性。
