相信不少消費(fèi)者有這么一種經(jīng)歷，去購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)產(chǎn)品，店員總一開(kāi)始給你報(bào)一個(gè)非常高的價(jià)格，無(wú)論怎么說(shuō)，怎么殺價(jià)，一副不情愿的樣子，甚至沒(méi)有任何的降價(jià)幅度，更有可能推薦給你買(mǎi)一送一。為什么他們都那么干呢？
好處一，出一個(gè)高價(jià)會(huì)留下的談判空間
在談判中，你總是可以降價(jià)和讓步，但幾乎不可能抬價(jià)。如果你一開(kāi)始就報(bào)了一個(gè)高價(jià)，那么在談判進(jìn)行時(shí)，你就一定能夠滿(mǎn)足買(mǎi)家砍價(jià)的愿望。開(kāi)高價(jià)的尺度是：你對(duì)對(duì)方了解得越少，你開(kāi)的價(jià)格就應(yīng)該越高。
好處二，能讓買(mǎi)家感覺(jué)自己贏了
如果你一下子就給了買(mǎi)家最優(yōu)惠的價(jià)格，那買(mǎi)家就沒(méi)有什么要和你談的了，也不會(huì)感覺(jué)自己贏了。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的談判手總是想一開(kāi)始就給最優(yōu)惠的價(jià)格，而高手知道開(kāi)價(jià)高的作用。
比如飛行員的罷工，雙方最初的要求都是無(wú)法接受的。工會(huì)的要求是給雇員長(zhǎng)三倍工資。公司則說(shuō)，如果工會(huì)提出這樣的要求，公司則根本沒(méi)有可能再存在下去。
高明的談判對(duì)手知道，在這種類(lèi)型的談判中，人們的最初要求總是極端的。他們知道隨著談判的進(jìn)展，會(huì)有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。這時(shí)，談判雙方就可以召開(kāi)記者招待會(huì)，宣布自己已經(jīng)取得了談判的勝利。所以，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)自負(fù)的買(mǎi)主時(shí)，一定要開(kāi)高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺(jué)得自己贏了。
