今年是門窗行業(yè)的爆發(fā)期，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，門窗行業(yè)也跟著走高。不少投資者進入門窗代理的領(lǐng)域。但門窗加盟經(jīng)銷商同時面臨的不僅有賣場租金上漲的問題，還有昂貴的營銷成本等，而且競爭激烈。不過仍然有不少的門窗加盟經(jīng)銷商在市場低迷之際獲得成功的。因此廣大門窗加盟經(jīng)銷商也不要氣餒，掌握方法才能立于不敗之地。
主動上門服務(wù)應(yīng)是分內(nèi)之事
在當(dāng)前市場不景氣的情況之下，有大量客戶資源才是王道，對于所有的門窗加盟經(jīng)銷商來說，進店顧客的數(shù)量的多少也會直接影響到銷售的業(yè)績，但在目前雜亂的市場大環(huán)境下，肯定是進店的客戶數(shù)量是越來越少，而老客戶更是越來越少，而且大部分客戶的消費行為也呈現(xiàn)出個性化的特征，不約而同的開始追求產(chǎn)品的款式和質(zhì)量以及享受度，同時在互聯(lián)網(wǎng)信息快速發(fā)展的當(dāng)下，門窗產(chǎn)品的價格操作空間也是越來越小。在這種情況下，對于門窗加盟經(jīng)銷商說，更需要提升的是對客戶的服務(wù)價值的體現(xiàn)，這種價值既包括上門的裝修設(shè)計也包括技工人員的裝修培訓(xùn)以及產(chǎn)品知識講解等。
促銷要拿準(zhǔn)時間下足本
對于門窗加盟經(jīng)銷商言，門窗這個行業(yè)的客戶資源雖然沒有快消品那么多，也沒有那么具有重復(fù)的消費特性，但是客戶的消費單價一般較高，客戶的決策周期相對也會比較長，所以客戶的理性思考也相對比較重，在這種情況下，通過市場促銷這把利刃，門窗加盟商可以在短期之內(nèi)聚集更多的客戶資源，通過客戶與客戶之間的群體效應(yīng)使得客戶比較容易下決定購買，隨著促銷活動的日益繁多，消費者對促銷活動越來越具有了免疫力。
進行區(qū)域聯(lián)盟聚客提高成交量
在聯(lián)盟砍價會日益沒落和單場促銷回報率漸低的情況下，從去年到今年大規(guī)模的區(qū)域聯(lián)盟營銷模式開始興起，單個的品牌或者兩個以上的品牌把區(qū)域內(nèi)的客戶集中整合起來，由所在地的大部分加盟商一起組織前往省中心城市，避免了因單場人氣的不足而顯蕭條的現(xiàn)象，又使得單個品牌聚集了相對較精準(zhǔn)的客戶群，雖然實際上分到每個門窗加盟店時沒有多少客戶，但是比較集中的人氣也是能夠達到數(shù)十萬，甚至上百萬的銷售額度的，讓區(qū)域內(nèi)的門窗加盟經(jīng)銷商更有底氣和信心，這是區(qū)域聯(lián)盟的核心價值的體現(xiàn)，在聯(lián)盟促銷過程中，對門窗加盟經(jīng)銷商進行了一次實戰(zhàn)的促銷和聚客能力的培訓(xùn)是很有必要的。
