加盟商飛單是贏了還是輸了？
核心讀點：門窗加盟商飛單現象屢禁不止，門店為了眼前既得利益，違背開店初衷和承諾，向客戶推薦價格低廉的雜牌產品，以次充好，欺詐顧客。目前門窗行業競爭激烈，面對這樣的市場環境，是應該理解加盟商微利生存之道，還是應該支持門窗廠家快刀斬亂麻？張龍偉論道門窗飛單，今日為您解惑。
▲伊盾門窗董事長深入行業飛單現象
2017年11月14日，伊盾門窗董事長張龍偉先生受邀佛山門窗協會、中國建材網、慧亞傳媒、星空傳媒等各大行業主流媒體專訪，本次以“門窗行業，飛單現象，到底傷害了誰”為主題，一同探討行業痛點，深入探討了門窗飛單的出現原因、影響以及如何修正等問題。
張龍偉先生從廠家和加盟商的專業角度以及在多年從事門窗行業的親身經歷對門窗飛單進行了深度剖析，從門窗廠家如何負責任、如何提高加盟商忠誠度等問題出發，展現了伊盾門窗與加盟商攜手共贏、規范互信，共同發展、共同提高的緊密同行關系。
▲伊盾門窗董事長與主流媒體探討行業飛單何去何從
何謂“飛單”，張龍偉闡述道：在我們這個行業，簡單來講，就是經銷商拿到訂單后，不將訂單交予自己加盟的品牌公司做，卻將訂單放到一些雜牌工廠做。這樣的現象在門窗行業非常普遍，主要涉及到關于飛單的兩個道德問題，第一是門店銷售人員是否向客戶說明推薦的產品非專賣店品牌產品；第二門店銷售人員是否存在欺瞞顧客，掛羊頭賣狗肉，以假論真的情況。這些都是屬于飛單的一些做法。
▲伊盾門窗董事長受邀行業主流媒體專訪
作為廣東門業協會會長，一名門窗資深人士，張龍偉先生多年前曾是門窗經銷商，在經營品牌專賣店時遇到很多的困難，廠家產品確實質量很好，但是不懂得去銷售，去推廣，也沒人教他們如何去做的問題，不懂如何回答客戶“你們的產品比別人貴”的問題，銷量一直提不上去。
于是在經營專賣時也同時經營了其他雜牌，在賣產品時我們明確告訴消費者這是其他雜牌的產品，萬萬沒想到的是，因為這樣被客戶告上了315消協，后來廠家以串貨飛單、銷售額不足為由直接解除我惠州品牌代理權，我們總共投入了40-50萬的費用，一下子面臨全面洗牌，我非常憤怒，但是沒有辦法，只能去重新找品牌。
▲伊盾門窗董事長與主流媒體探討行業飛單何去何從
張龍偉認為，今天我們作為廠家來看待飛單這個事情，我反而覺得經銷商飛單是有他的道理的。如果一定要把具體責任劃分的話，廠家要付大部分責任，大約占60%，經銷商開店以后產品賣不出去，不好賣，這些都與我們的品牌運營和營銷機制有很大的關系。而經銷商也要占40%的責任，因為作為經銷商應該主動的去學習產品，鉆研行業。也可以說各打50大板。
伊盾門窗董事長張龍偉認為，由于加盟商對產品與行業的不了解，廠家扶持和正確引導加盟商尤為重要，若沒有系統完善的培訓和指導，沒有營銷政策支持，活動支持，加盟商就無法塑造良好的終端銷售能力，就很難做到有利于生存發展的贏利效果，所以飛單廠家需要負一部分責任；
另外，經銷商在經營過程中，利用公司的品牌資源掛羊頭賣狗肉，飛單串貨的行為是違背道德底線和商業經營本質的，是錯誤行為。
張龍偉認為，從經銷商的角度來說，鋁合金門窗這個行業商機是無限的，越來越多投資者選擇門窗行業，越來越多的加盟商希望找到省心省事省錢的好品牌，選擇一家能為加盟商提供致富扶持保障的品牌尤為重要；加盟商在選對品牌后，要明確自身角色，不能游離品牌之外，做到與品牌充分相融；遵守品牌管理制度，品牌是大家的，打造品牌從來就不是品牌商一個人的事情，更需要加盟商參與到品牌塑造的行列中并發揮足夠的作用。
從一個普通經銷商做到了著名品牌門窗企業的董事長，站在廠家的角度，張龍偉認為，門窗品牌企業良好的運營管理體系，一定是有卓越的產品品質、創新的營銷模式、優秀的售后服務，還要有與經銷商共同進步的培訓學習機制，這樣經銷商的終端贏利能力才能不斷增加，才能保證其核心競爭力不缺失，伊盾門窗一直用心做到。
▲伊盾門窗一對一實地幫扶加盟商
對于一個門窗代理品牌來說，全面有力的幫扶體系以及嚴謹的培訓實施，是保持品牌生命力的關鍵，也是讓加盟商實現快速盈利的關鍵。伊盾門窗擁有優秀可靠的培訓督導團隊，為門窗代理商提供海量的渠道資源，一直堅持為廣大代理商培訓設備優質專業內容，有著自身的品牌資源優勢，真正做到省錢省事省心，與加盟商攜手同行，矢志全面把控終端贏利突破。
